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市场变幻莫测，实现利益共享、风险同担，是生产企业与经销商开发、维护好市场的保证，只有在平等互利、真诚合作的条件下，才能达到双赢之目的。从传统的经销模式来看，经销商利益得不到保障，缺乏品牌创新的自主性：一方面是市场不规则、不严谨而导致恶性竞争，竞相杀价、跨区域窜货等现象严重，使经销商本来很微薄的利润也无法保障；另一方面经销商的一些要求、建议不能及时有效的得到厂家的支持，使顾客利益不能大化；第三方面市场逐渐成熟、品牌有一定竞争力之后，厂家开始摆阔讲价，或以各种理由取消其经销权，甚至各自为政，难以形成真正意义上的资源共享。当然，厂家经常遇到的资金回笼困难、控制分销渠道困难也是传统经销的一大弊端。而近几年兴起的OEM贴牌加工模式，代理商需承担巨大的风险：其一，聪明的厂家不是收保证金就是要求现款现货，不管品牌能否成功推出，都必须支付这笔庞大的购买资金；其二，产品包装、品牌营销、广告宣传等市场费用过高，产品质量亦难得到保证。同时，贴牌经营会使厂家产销方面脱节，虽然落个只管生产的轻松，但却导致了在营销人才、营销战略、营销网络等方面的匮乏，代理商一旦失败，自己就无所适从。
　　因而，把经销商的利益与自己紧密联系一起，与经销商共同进退，是经销商政策应该表达的重要思想2019年苏州国际旅游展”在苏州市举办。世界多个国家纷纷前来宣传造势，吸引中国游客。不少新兴的旅游目的地国也加入了这场“抢人大战”中。此外，不同于以往的国家组团宣传，一些外国景点开始尝试进行更为细致化的宣传。　　保加利亚、拉脱维亚、摩洛哥……在这些展位上，咨询往往从“这个地方在哪儿？”开始。据文化和旅游部统计，2018年中国境内旅游的人数达55亿人次，每人年均出游4次，中国已经进入了大众旅游时代。同期的出境游人次接近1.5亿，中国已成为世界上大的旅游客源国。因此，越来越多的新兴旅游目的地国开始将眼光瞄向中国市场。　　展会上，阿根廷的展区规模大，甚至超过了作为老牌目的地国的韩国。阿根廷驻沪总领事馆准备了马黛茶、果酱、葡萄酒等阿根廷特产，吸引了不少市民前来参观、咨询。总领事馆领事玛丽娅·维吉尼亚·雅普介绍，目前拉美多国纷纷出台了出入境等方面的优惠政策，鼓励中国游客前往拉美旅行。　　“目前，阿根廷的游客来源国中，中国已经从之前的第五位上升到了第二位。2018年赴阿根廷旅游的中国旅客数增长了164%。这让我们对中国市场倍加重视。”雅普表示，近年来中国游客对南极游的热情愈发高涨，去年共有超过8000名中国游客取道阿根廷前往南极，占到全世界南极游客的近16%。作为前往南极的中转地，阿根廷也会在服务上更下功夫，“让中国游客不论是来阿根廷还是路过阿根廷都能爱上这里”。　　在一众国家展台中，英国霍华德城堡显得颇为特殊。工作人员JoanneScurr认为，随着中国旅游产业逐渐成熟，很多人开始厌倦了传统的跟团游，开始尝试定制化旅游，她们正是看中了这一点。Scurr说：“霍华德城堡是英国的历史古堡，至今仍有人居住。之前还被歌手周杰伦选为婚礼举行地。我们想推出相应的定制化旅游，来满足中国游客的新需求”。　　除了各国前来争夺客源，一些中国人也开始“走出去”开发海外的旅游市场。一次赴日旅游，让苏州女生吴中慧发现日本旅馆一房难求的情况。于是她大胆地在日本京都开始民宿短租的业务。“这两年赴日旅游的人数特别多，一开出来生意就很好。现在我们在京都有15间民宿，月收入近70万元人民币”。　　在吴中慧看来，自己开拓日本民宿市场，可以更好地满足中国游客体验日本日常生活的新需求，同时也可以减少中国游客与当地人之间的文化冲突，可谓一举多得。接来下她还将尝试新的服务方式，让中国游客能有全新的旅游体验




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