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二、利用晕轮效应。
晕轮效应，又称“光环效应”、“成应”、“光晕现象”，是指在人际相互作用过程中形成的一种夸大的社会印象，正如日、月的光辉，在云雾的作用下扩大到四周，形成一种光环作用。常表现在一个人对另一个人(或事物)的更初印象决定了他的总体看法，而看不准对方的真实品质，形成一种好的或坏的“成见”。所以晕轮效应也可以称为“以点概面效应”。是主观推断的泛化、定势的结果。
在个人魅力这一块，我们看别人不仅与他本人的素质有关，还依靠他的朋友圈子。所谓人以类聚，物以群分，当一个人身边的朋友都是柳传志张瑞敏这些人的时候，我们想当然的会觉得这个人不是凡人。对于我们销售员的操作来说，就是表现自己的素质修养与水准。属于一内在修练，很难练，可一旦练成，威力巨大。
当我们自己没达到这种水平时，就要借助自己企业内部的力量。请自己企业的高层出面，特别是那些很有个人魅力的上司。这就是在向客户进行一种力量传递。是显示自己的我方企业的地位，客户喜欢跟有能力有力量的人做生意；第二就是当客户能驾驭我方高层时,他就向身边的人显示了权力。
帮助客户显示个人魅力不仅能扩散了他在客户内部的影响力，还且可以让客户得到极大的满足感，往往比送几万块钱的回扣效果要好的多。但是我们至少要有一个概念：增强我方支持者的权力大大有利于我方赢单。
徐州销售团队外包,徐州销售外包公司，许多企业主和经销商喜欢聘用有业内知名企业经历的管理者，这无可厚非，但决不能脱离企业产品营销模式的异同。
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