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在销售领域，严格的来说，只有促销员的销售过程与结果是紧密挂勾的，业绩在当时当天就能体现出来，这决定促销员业绩的有两大因素：工作态度的问题，也就是想不想干的问题。工作技术的问题，也就是会不会干的问题。这两个问题要区别对待，有些促销员也想把工作做好，但实在是因为缺乏相关的技术，导致出不了业绩，有些则是老油条，说什么都知道，就是不想好好干，总是觉待遇低，认为别家好。当然了，糟糕的促销员就是既不想干，也不会干。
通过培训来提升促销人员的职业技术，以及技术提升与业绩之间的关系，谁都明白，我就不多说，具体要培训什么内容，范围太广，一千个文字肯定也说明不了什么，品牌定 位只能说几点概要了。.先建设培训体系不要上来就开始安排课程，直接抓培训工作，先得有个体系，把基本的框架搭起来。很多老板听到体系就脑瓜子疼，说这个体系又是假的很，其实，体系只是个帽子，培训体系下面主要有这样东西构成的：
定 位理论创始人，被誉为"定 位之父"，于1969年在美国《工业行销》发布论文《定 位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定 位"观念，1972年以《定 位时代》论文开创了定 位理论，并在四十多年的实战中致力于定 位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定 位》。1996年，推出了定 位论刷新之作《新定 位》。2001年，定 位理论压倒菲利普?科特勒、迈克尔?波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响大的观念"。2009年，他推出了定 位论落定之作《重新定 位》。
商业中的战略概念源自军事领域，本义是"驱动军队抵达决战地点"。杰克?特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定 位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定 位。驱动军队抵达"去创建定 位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定 位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定 位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定 位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
伴随商业界运营效益的普遍提升和佳实践的日趋通用，战略定 位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的"管理咨询"，杰克?特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了"战略定 位咨询"。
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