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市场如战场，用兵打仗绝非匹夫之勇，重在排兵布阵，步兵、骑兵、装甲兵等协同作战，才能发挥更大的攻击优势。如今高速增长的酒水行业不再是小作坊时代，现在的市场竞争依靠的是体系化优势和系统竞争能力。根据系统营销模式，企业应系统打造“营销竞争力”。
产品静销力，货卖一张皮货卖一张皮，体现的是中国消费特色。在国外，高档低档多是裸瓶酒，在国内，裸瓶就意味着低档酒。俗话说，“品牌认同消费者，品牌定 位广告吸引消费者，包装打动消费者。”包装已经改变了保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售直接、有效、快捷的方法。
价格诱惑力，“物美价廉”是硬道理品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。或者说，包装好的会吆喝的卖高价，没钱吆喝的只能扒光衣服卖“裸价”。目前，整个白酒价格体系日益趋向理性。因此，制定价格不能单纯根据生产成本，也不能过于强调竞争比较，而应该系统化综合考虑。
定 位理论创始人，被誉为"定 位之父"，于1969年在美国《工业行销》发布论文《定 位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定 位"观念，1972年以《定 位时代》论文开创了定 位理论，并在四十多年的实战中致力于定 位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定 位》。1996年，推出了定 位论刷新之作《新定 位》。2001年，定 位理论压倒菲利普?科特勒、迈克尔?波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响大的观念"。2009年，他推出了定 位论落定之作《重新定 位》。
商业中的战略概念源自军事领域，本义是"驱动军队抵达决战地点"。杰克?特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定 位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定 位。驱动军队抵达"去创建定 位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定 位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定 位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定 位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
伴随商业界运营效益的普遍提升和佳实践的日趋通用，战略定 位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的"管理咨询"，杰克?特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了"战略定 位咨询"。
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