防止新品见光死的对策

　　每年我们都能看到很多新品亮相，而细数起来，其中有不少品牌在热热闹闹登场之后不久就归于沉寂，很多新品甚至是“见光死”，并没有真正做起来。造成这一现象的原因是什么，又该如何提高新品的存活率?很多企业往往投入了大量的人力、财力、物力研发新品，也在新品上市前期做了大量准备，却在新品推广过程中出现“见光死”现象。分析其原因，有这样几点是多数企业的通病：、看新品上市前期企业能否制定出一个缜密的上市方案来有效地产品上市过程中经销商、业务员、终端等相关环节利益者共同推介产品的积极性;第二、在新品上市初期企业能否启动并持续进行各种手段的宣传造势来加大对于消费者的吸引拉动消费;第三、在整个产品上市过程中各工作节奏的把握是否有序合理。
　　如何防止新品“见光死”，而提高其存活率，我想介绍几点具体操作的方法。新品上市要打好枪，重视宣传造势。例如举行新品上市发布会，邀请酿酒专家和相关政府领导到场来制造氛围，在消费者意见领袖“小盘”中创造流行，后期团购部再快速跟进。
定 位理论创始人，被誉为"定 位之父"，于1969年在美国《工业行销》发布论文《定 位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定 位"观念，1972年以《定 位时代》论文开创了定 位理论，并在四十多年的实战中致力于定 位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定 位》。1996年，推出了定 位论刷新之作《新定 位》。2001年，定 位理论压倒菲利普?科特勒、迈克尔?波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响大的观念"。2009年，他推出了定 位论落定之作《重新定 位》。
商业中的战略概念源自军事领域，本义是"驱动军队抵达决战地点"。杰克?特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定 位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定 位。驱动军队抵达"去创建定 位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定 位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定 位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定 位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
伴随商业界运营效益的普遍提升和佳实践的日趋通用，战略定 位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的"管理咨询"，杰克?特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了"战略定 位咨询"。
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