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从今年的形势来看，运作商务团购的商家越来越多，竞争非常激烈，运作难度也在与日俱增。大部分人通过人脉关系和当地的企业合作，不过效果不是特别好，企业需要的数量有限，而且战略定 位只凭关系做销售，也不能长久，还有更好的方法运作商务团购吗?
不要只依靠人脉关系;2.有选择性的推广。运作团购渠道时，商家需要明确一个问题，人脉关系只是其中的一方面，并不能当成团购的全部，一旦其中的人物关系发生变化，就会影响工作的开展，而且对于商务人士来说，他们更加注重的是产品的性价比，只要产品品牌、价格、包装等符合消费者的需求，就比较容易打动他们的心。所以商家在做推广时，也需要有选择性，比如可以重点推荐一些当地的主流产品、品牌力影响大的产品等。客户不忠诚，怎么办?
定 位理论创始人，被誉为"定 位之父"，于1969年在美国《工业行销》发布论文《定 位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定 位"观念，1972年以《定 位时代》论文开创了定 位理论，并在四十多年的实战中致力于定 位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定 位》。1996年，推出了定 位论刷新之作《新定 位》。2001年，定 位理论压倒菲利普?科特勒、迈克尔?波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响大的观念"。2009年，他推出了定 位论落定之作《重新定 位》。
商业中的战略概念源自军事领域，本义是"驱动军队抵达决战地点"。杰克?特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定 位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定 位。驱动军队抵达"去创建定 位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定 位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定 位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定 位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
伴随商业界运营效益的普遍提升和佳实践的日趋通用，战略定 位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的"管理咨询"，杰克?特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了"战略定 位咨询"。
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