营销适合的人群

　　分销力”是经销商并不陌生的一个词汇，大家惯性地把它等同于分销网络的广度，认为下设的分销网点多就代表具有强大分销能力。这样的理解，在以前是行得通，但现在不行。笔者把“分销力”解释成“分下去”和“销出去”战略定 位的能力，也就是说，经销商不仅要具有足够广阔的分销网络，更要具备帮助分销商和终端商实现动销的能力。你懂得如何修炼“分销力”吗?
　　依靠畅销产品和厂家支持扩大网络。一方面，纵观超商、大商的发展历程，不难发现，经销商的发展与壮大是建立在庞大的分销网络之上的，而这个分销网络是伴随一款产品的畅销而铺展开来的。另一方面，回顾新兴经销商崛起的过程，依旧可以印证“跟对一个品牌，造就一段销售传奇”的道理。由此可见，选择比努力更重要，修炼“分销力”的步，要更加主动对品牌的选择和对厂家政策的充分利用，选定一个“有名气”、“有政策”的品牌，接受厂家保姆式的服务，即使会失去一些经营和调整上的灵活性，这也是可以接受的。毕竟借助厂家的支持才有资源与分销商建立起良好的关系，才能快速搭建起分销网络。
　　次：利用丰富的产品结构维护渠道稳定。丰富合理的产品结构对于经销商企业的长久发展起着至关重要的作用。经销商要注意收集分销商对其代理产品的反馈，一旦出现分销商反映产品既不能为其带来销量也不能带来利润，那么经销商就要引起足够的重视，一方面调整该产品的销售政策，另一方面则要培育分销商所需的新产品，通过丰富的产品结构稳定与其的关系。

定 位理论创始人，被誉为"定 位之父"，于1969年在美国《工业行销》发布论文《定 位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定 位"观念，1972年以《定 位时代》论文开创了定 位理论，并在四十多年的实战中致力于定 位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定 位》。1996年，推出了定 位论刷新之作《新定 位》。2001年，定 位理论压倒菲利普?科特勒、迈克尔?波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响大的观念"。2009年，他推出了定 位论落定之作《重新定 位》。
商业中的战略概念源自军事领域，本义是"驱动军队抵达决战地点"。杰克?特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定 位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定 位。驱动军队抵达"去创建定 位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定 位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定 位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定 位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
伴随商业界运营效益的普遍提升和佳实践的日趋通用，战略定 位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的"管理咨询"，杰克?特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了"战略定 位咨询"。
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