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茅台直销渠道销售不及预期背后，跟直销渠道变革推进“姗姗来迟”有关，因为后者直到今年第三季度才逐渐落地。直接向商超以及综合电商投放，构成了茅台直销渠道变革的一部分。今年7月底，茅台正式公布了公司在全国以及贵州本地商超渠道*终招标情况，其中物美、华润和大润发等几家超市共获得600吨配额。从8月份起，这些商超渠道才陆陆续续启动预约销售。而茅台在电商渠道的招标，也直到9月20日才有了结果，天猫和苏宁两家电商正式成为首批茅台酒电商服务商。按照计划，两家电商的供货量不超过400吨。10月1日起，电商才开始启动预约销售。茅台的直销渠道变革，还有另外重要一环，即公司通过茅台集团营销公司向市场投放茅台酒。茅台集团营销公司已在5月份宣布成立，其成立的背后，被认为是茅台渠道重新洗牌的一部分。该营销公司如何支配以及支配销售多少茅台酒，一度是谜团。直到今年8月份，茅台已“和盘推出”该营销公司的销售计划。按照茅台对外公告的，该营销公司销售部分茅台酒等。2019年，茅台与该营销公司的交易额不超过56亿元，即*多销售的茅台酒量大概在2800吨左右。

看好白酒后市行情、茅台股价的持续上涨，同样带动白酒板块整体上扬，其中山西汾酒涨幅逾8%，舍得酒业涨幅逾5%，金种子酒、口子窖、今世缘、五粮液等个股均有一定涨幅。国金证券研报指出，三季度以来，行业逐渐进入旺季动销期，国庆衔接中秋旺季，渠道端备货意愿良好，市场对于旺季的表现明显好于去年同期，预计白酒行业景气度趋势有望延续。整体来看，国金证券认为白酒板块尤其是高端白酒业绩确定性较强，估值具备支撑。坚定看好高端一线白酒，推荐渠道端边际改善的次高端。诺德基金高级研究员王海亮指出，相比于普通白酒，高端白酒品牌卓越，品质突出，且具备深厚的历史底蕴，而价格亦显著高于其他白酒，因此高端白酒本质上属于奢侈品。产品粘性强，高端酒消费群体稳定，指认购买率高。

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