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　　江苏一家有影响力的茅台经销商曾揭秘：其实卖茅台是件很疯狂的事儿，因为，外人所不知的是，茅台酒的批零差价非常大。就拿飞天茅台来说，茅台酒厂批给我们的价格是每瓶439元，而我们往江苏市场的为700元左右，有时候会有二三十元的上下浮动，但基本保持着60%的毛利润率，净利润也在50%左右。
　　其实，产品本身没有好与坏之分，只有适合与不适合，而衡量这种适合性的依据来源于市场需求。的经销商总是能够依照这种实际需求选择产品，通过产品保持与市场的良性互动。相反，具有空间的经销商总爱一味地追逐一些不切实际的东西，却常常是南辕北辙，终不得要领。
　　以缺乏战略定 位的同质化产品竞争，终只能导致低价格的恶性竞争，不仅会对企业自身产品造成损害，对行业进步也没有积极意义。重视渠道推动，忽略消费拉动在中国白酒高速发展的“黄金十年”里，大多数白酒企业的营销措施是大力发展经销商、分销商等，很多销售政策、优惠条件也是针对销售渠道推出的。
　　五粮液以2.55亿元控股永不分梨,维维集团欲以3.6亿元再追加30%枝江酒业股权,一向以多元化经营而著称的饮料巨头娃哈哈也斥资150亿进军白酒行业。对此,业内分析人士认为,在市场不景气时期,产业并购却越发大手笔,体现了资本对白酒行业未来的肯定。
　　古井贡酒则开始推进双名酒工程,确定了双品牌、双百亿的目标。我们对古井贡酒的业绩分古井本部和黄鹤楼酒业两部分进行预测。我们预测黄鹤楼酒业年的营别为9、11、14亿元,同时保守预测其净利率均为11%。对于古井贡酒本部,我们按照12%的营收增速保守进行预测。


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